Не думайте, что автодилеры могут отчаяться предложить вам сделку

Не думайте, что автодилеры могут отчаяться предложить вам сделку
Не думайте, что автодилеры могут отчаяться предложить вам сделку

Видео: Не думайте, что автодилеры могут отчаяться предложить вам сделку

Видео: Не думайте, что автодилеры могут отчаяться предложить вам сделку
Видео: АВТОСАЛОНЫ ОХРЕНЕЛИ !!! Навязанные страховки, допы, услуги и прочее. 2024, Марш
Anonim
Image
Image

Продажи автомобилей резко упали. Из покупателей, которые могут финансово управлять новым автомобилем прямо сейчас, многие собираются воспользоваться огромной экономией от дилеров и автопроизводителей, желающих переместить единицы. Но это не значит, что начальное предложение всегда будет хорошим.

Ко мне обратился читатель по поводу потенциальной покупки Dodge Charger. Он планирует продать свой Buick TourX и хотел проверить, насколько хорошее предложение у него было. Этот читатель был сосредоточен на цифре «всего за дверь», что было бы мудро, но это не всегда говорит вам всю историю.

Вот скриншот:

Image
Image

Как вы можете видеть, FCA предоставляет скидки на этот пакет Scat Pack в размере 4850 долларов, но что любопытно, этот конкретный магазин не предлагает ничего в виде скидки дилера до того, как эти скидки будут применены.

Для дилера не снимать ничего с чего-то вроде зарядного устройства - это удивительно и особенно странно в эпоху, когда на рынке значительно меньше покупателей, чем раньше. Но ключевым моментом является тот факт, что этот конкретный читатель имел в виду общую стоимость, и дилер смог ее достичь, однако это не означает, что этот покупатель заключает выгодную сделку.

Это не уникальный случай, когда дилеры просто не пытаются работать на рынке, который должен быть высококонкурентным. Недавно я покупал Ford Expedition для клиента из Техаса. Дилер сообщил мне, что у них есть устройство с точной спецификацией, которую хотел клиент, на складе, и он был мотивирован на то, чтобы заключить сделку как можно скорее.

Когда я запросил цену на машину, они прислали вот что:

Image
Image

«Цена продажи» в 77 449 - это полная рекомендованная производителем розничная цена автомобиля, а затем дилер добавил надстройки на сумму 1000 долларов. Редко когда дилер продает Ford Expedition таким образом на нормальном рынке, не говоря уже о сценарии, когда продажи автомобилей падают более чем на 40 процентов.

Можно подумать, что даже в отношении специализированных автомобилей, которые обычно требуют наценки, дилеры станут более гибкими, но это не всегда так. На этой неделе я разговаривал с тремя дилерами, у которых был Mustang GT350 R, каждый из них хотел как минимум $ 10 000 сверх рекомендованной розничной цены и был готов «ждать подходящего покупателя».

В ближайшие месяцы автопроизводители и дилеры, вероятно, сделают все возможное, чтобы привлечь потребителей к новой поездке. Некоторые уже предлагают ссуды с нулевой процентной ставкой и / или программы отсрочки платежей. То, как эти сделки выглядят на самом деле по сравнению с тем, какими, по мнению потребителей, они должны быть, - это совсем другое дело, но независимо от рыночных условий всегда выгодно присматриваться.

Рекомендуемые: